史福特E燈快線：LED行業新營銷模式

　　今年6月，史福特“E燈快線”電商平臺在廣州舉行發布會，截至目前，該平臺運營已近半年。E燈快線有何特點？是否能得到市場認可？運營情況如何？這些問題，將由E燈快線照明營銷顧問郭云平先生一一解答。

　　新營銷方式成焦點

　　《照明市場》記者：E燈快線在2012年廣州國際照明展上風頭大盛。請您具體談談“ E燈快線”特色所在？

　　郭云平：“ E燈快線”是史福特光電投資，以“智照，讓生活更美好”為宗旨的電商平臺及品牌發展平臺，依托史福特全球專利LED模組核心技術，與廣東百家燈飾生產企業合作而建立的商業平臺。其采用創新的網上商城與連鎖加盟實體店相結合的商業模式，為用戶提供便捷的網絡購物體驗和現場智能照明藝術視覺體驗。這種全新的營銷方式吸引了眾多經銷商和消費者的眼球。

　　“E燈快線”產品實行智能化模組技術控制，既可調光，也可調色，滿足人們不同的情調與情趣體驗。最終的目的是要引領情景照明、情調照明、情緒照明的生活方式，主導“生活方式照明”潮流，加速社會進入智照時代。

　　“E燈快線”線下體驗店堅持“一個城市僅限一家加盟體驗館”的原則。體驗店中的LED水晶燈飾都是使用史福特的智能LED蠟燭燈模組，與幾百家照明燈飾行業主流品牌制造商合作，聯合組建品牌營銷平臺，使各方共同受益。這是照明行業一種新的營銷方式。

　　經銷商如何加盟E燈快線

　　《照明市場》記者：E燈快線商業平臺的建立需要具備哪些條件? 具體合作方式是怎樣的？盈利點在哪里？

　　郭云平： E燈快線可以一句話說明，“構建一個由N個廠家再加上N個經銷商的中間聯合體。中間聯合體主要是通過LED的高端水晶燈電源模組來連接?！?E燈快線通過對線上電子商務和線下獨家加盟體驗平臺的建設，從而理順產品從工廠到消費者設計師的通道，為消費者提供全球燈飾新品。

　　其中，招商工作尤為關鍵，對加盟商有較高要求。如要加盟E燈快線的實體店，店面需在100~200平方米，資金投入需要100萬~200萬元。如果能夠達到條件，我們就會把E燈快線當地專賣店授權給他，統一產品定位、統一控制市場價格。

　　對于經銷商來講，雖說加盟成本比較高，但是盈利點也非常誘人。如現在賣得最好的3W和2W LED天花燈，為什么銷量如此大呢，就是因為和原來的鹵燈價格持平?？梢?，價格優勢帶來的銷量增長就是經銷商的贏利點。

　　E燈快線力保經銷商利益

　　高工LED記者：目前，線上線下的合作進度如何？E燈快線主要面臨的問題是什么？

　　郭云平：現階段，E燈快線在南京已經有了直營店，在廣州也有旗艦店，其他地方還在陸續招商。就南京和廣州的兩個店來看效果很不錯。前往參觀和體驗的消費者眾多，銷量也很好。

　　問題在于，很多經銷商還處于觀望狀態，E燈快線整體推行進度不夠快。所以，重點是要加快招商步伐，將E燈快線推向各個城市。相信有了成功個案之后，對那些處于觀望的經銷商能加盟E燈快線起到很好引導作用。畢竟，敢第一個“吃螃蟹”經銷商，往往就能收獲到最好的市場平臺。

　　高工LED記者：LED行業常以規模取勝， E 燈快線走的卻是瘦身路線，規定一個城市僅限一家加盟體驗館目的何在？

　　郭云平：線下體驗店之所以堅持“一個城市，僅限一家加盟體驗館”的原則，是為了保護渠道經銷商利益，統一市場價格。如果一個城市有很多家加盟體驗館，價格控制顯得困難，惡性競爭將使經銷商利益受損。

　　史福特將為加盟商提供選址、建店、人員培養、市場促銷等多方面幫助。實際上，一個城市，一家加盟體驗館，歸根結底是為當地經銷商考慮的。當前，E燈快線已經起到了推動行業發展的作用，如果能夠把E燈快線推行的更快，以點帶面，相信E燈快線前景是非常廣闊。