LED小企業遭遇“三重門” 下一個“雄記”不難找

　　市場淡、不規范、價格低；企業缺乏規模和核心技術、管理體系不規范、產能跟不上；產品質量無法保障、缺乏檢驗條件、質量不過關造成退貨現象、無法保障售后服務等三方面是LED小企業目前遭遇的困境，同時也是他們的“三重門”。

　　中學時代，記者讀懂了韓寒的《三重門》，為中國青年在教育“三重門”下的痛苦掙扎感同身受。畢業后進入LED行業，記者也了解了LED小企業遭遇的“三重門”，在如今不景氣的照明市場上求生存苦苦掙扎。有的人順利渡過了“三重門”，有的人則在“三重門”面前倒下了。

　　也許每個行業都有自己的“三重門”，但LED照明行業的“三重門”讓業內人士感到LED行業發展差強人意。產品質量跟不上、企業不“給力”、市場惡性競爭等“瘸腿”現象已經制約了整個LED照明行業的健康發展。

　　第一重門：產品

　　LED燈具的質量問題、技術含量問題、研發和專利問題等是小企業遭遇的第一重門。產品同質化，質量不過關，只好以低價來競爭，大量的低價出貨造成退貨現象嚴重，同時，企業無法保障售后服務，這是中國LED小企業的普遍共性。兩年前，LED小企業的日子還沒現在難過，市面上價格不菲的LED燈具讓小企業獲得了巨大的生存空間，很多小型企業發展成為中型企業，當然，也有不少小企業在過不了第一重門。

　　缺乏檢驗條件，產品低價、質量不好，這也動搖了許多小企業的根基，而且大量的小企業讓大量的“次品”充斥市場。特別是產品檢驗問題，很多小企業還停留在人工組裝的階段，生產設備、檢驗設備嚴重缺乏，擁有老化等基本設備，在小企業眼中是相當自豪的，即便如此，部分小企業仍然不能保障基本的設備。

　　第二重門：企業自身

　　小企業生存艱難，這得歸咎企業本身的問題。在照明市場上，很多小企業缺乏規模和核心技術，產品沒有特色，也缺乏競爭力；管理體系不規范，在財務上、在采購上、在生產上、在銷售上等方面出現問題；產能或質量跟不上，導致客戶退訂，庫存積壓了相對大量的存貨，影響小企業的現金流動，財務上遇到困難，這種現象并不鮮見。

　　記者采訪過大量小企業技術含量低，管理體系不規范的現象相當普遍。早前雄記的失敗是自身問題長期的結果：采購成本高，售價低，產品質量差，管理不透明化、系統化等。中型企業尚且如此，那么小企業呢？

　　其實，下一個雄記并不難找。

　　第三重門：市場

　　照明市場不規范，這個問題存在的時期也是相當久遠。照明市場的風氣不是很好，以次充好的結果，消費者對LED燈具的印象大打折扣。

　　低價戰，這在照明市場上已經持續了好幾年。近年來，在政府有關部門、媒體、輿論鼓吹下，許多企業進駐了，同時也有很對多小企業退出了這個舞臺。

　　進入照明行業的傳統淡季后，小企業更加難熬了。本身產品就存在很大的質量隱患，上半年銷量提高的后續發展就是面對越來越多的退貨，客戶不再續單。就像雄記，它的客戶大多都是散戶，價格便宜，出貨量很大，但過3個月仍然合作的客戶不超過10%，這主要是質量問題導致的。中型企業尚且如此，更何況小企業？

　　正因為上述的“三重門”，才導致了LED行業中不負責任的中小企業老板先后“跑路”。

　　商業照明企業--美可特：淡季“詛咒”

　　針對LED企業的淡季“詛咒”，中山市美可特光電科技有限公司總經理張德偉分享了自己的觀點。其就市場和企業兩個方面進行詳細的分析。一方面，目前燈界正處于淡季，市場比較暗淡，大部分燈飾企業的生意不景氣，然而有些企業在整個市場低迷的氛圍下依然屹立不倒，但同時也有企業不堪一擊，毀于一旦。淡季里維持經營的成本、資金流動緩慢等各種壓力使得一些資金薄弱的企業不得棄“車”而逃。其次是企業自身的原因。一些企業并非擁有實力而成立，只是因有利可圖而一窩蜂地野蠻闖進，造成了市場渾濁的環境，產品參差不齊，魚龍混雜。另一方面是缺少核心競爭力，抄襲蔚然成風，同質化嚴重，價格戰因此烽火四起，價格戰之下必成炮灰，這是市場調控下的不變定論?？偠灾?，這是經濟環境之下優勝劣汰的結果。

　　家居照明企業--周杰：尋好客源也要強化自身

　　關于LED中小企業如何在這樣的形勢下繼續生存下去的問題，記者采訪了阿里郎照明總經理周杰。他表示，LED行業在競爭如此激烈的環境下，所面臨的最大困境有兩個方面：一是質量參差不齊，價格太低；再是大多中小企業都對LED領域的專業知識了解不夠。

　　周杰坦言，由于每個企業都有不同之處，根據企業所擁有的客戶資源、工廠的自身條件其質量定位也不一樣。LED企業如何在這樣的競爭環境下找到突破口，則取決于該企業如何尋求好的客戶資源以及強化企業自身條件；加強培訓企業內部相關人員對LED領域的專業知識，讓企業能在對LED更加深入的了解后，研發出獨特的、質量好的新產品。

　　家居照明企業--廖江：小企業“死路一條”

　　近日，亮A相關負責人廖江接受了記者的采訪。當記者問到目前LED照明行業里中小企業面臨的困境時，快人快語的廖江一針見血地指出：死路一條。

　　廖江說道，目前LED照明行業里是“斗價血戰”、缺乏核心技術的支持、沒有規范的管理體系等等問題；并指出，當一家企業只是以低價來競爭取勝，而不是倚靠提高核心技術，創新管理體制，那是不會長久的生存下去，而如何去解決目前面臨的這種境況，廖江則說道要按自身企業的實際情況，才能量身定做出一套“脫困”的解決方案，其中提高本身產品的技術競爭力是關鍵的。

　　電源企業--李文龍：兩極分化嚴重

　　對于LED小企業目前面臨的困境，中山市虹聚源電子科技有限公司工廠管理負責人李文龍表示最為顯著的特征就是市場淡、價格低、客戶有風險。

　　今年年初，很多LED企業的銷量比往年同期有所上升，小企業也不例外，嘗到了甜頭。但等到年中后，小企業就遭遇了冰火兩重天的滋味。今年年初，李文龍曾接受記者的采訪表示，“今年年初的訂單一下子增加了許多，生產車間的員工不停地加班加點。今年整個LED市場大體轉晴，但兩極分化嚴重，生意好的企業前景會更好，生意差的會逐漸銷聲匿跡。”

　　果不其然，還沒到下半年，許多LED小企業就難過了，但仍然有部分小企業過得滋潤。

　　燈珠企業--吳少佳：小企業缺自檢能力

　　中山市東冠星光電科技有限公司負責人吳少佳表示低端的客戶目前很難做，中高端得客戶比較有保障，風險也比較低。東冠星五年來一直走質量路線，只跟統一走質量方向的客戶合作，與客戶都有簽戰略合作?？蛻粲匈|量要求，自己也能做得到，做得好，這樣才能避免大批量的退貨問題落到自己身上。

　　但目前LED行業的小企業大都缺自檢能力，質量意識缺乏，甚至把次品當正品賣。對于市場里充斥的垃圾產品，吳少佳表示痛心疾首。去年東冠星開始研發生產貼片，而貼片光源市場去年下半年才拉開序幕，今年下半年貼片市場就直接進入了激烈的競爭期。在這樣的前提下，仍然有不少廠家偷工減料，為了拼低價，芯片只使用次品——專案芯片，“忽悠”消費者，把市場攪渾。

　　吳少佳認為只要堅持走品質路線，才能取得最后的勝利。所以東冠星會從始至終地堅持中高端高質量路線，使用質量有保證的正規芯片。