【市場資訊】LED照明市場乍暖還寒

　　進入2013年，LED照明燈具市場似乎有爆炸性的增長？

　　我們去燈飾市場看看，去年，賣燈具的店家備有LED燈具的還只有四分之一都不到，今年，幾乎家家店鋪都或多或少有了LED燈具了。有的干脆面貌一新，以LED燈飾為主力燈具不在少數。

　　市場認知度高速發展，是與LED民用燈具的價格高速大幅下降有直接的關系。

　　2011年，一條1.2米的的T8日光燈LED管子，大多需要一百多元才能買到，而今年，已經下降到數十元，（有些甚至低于50元）。而3w的球泡燈，二年前，也需要大幾十元，如今，十幾元便有交易，有些特價品做到了個位數。這樣，民用的LED燈具便堂而皇之、理所當然地殺進了傳統燈具市場了。

　　如今，對照明用戶而言，對照明場所的管理者來說，對LED已經不再陌生。他們已經非常認同這一個照明燈具的新生事物。光效、光衰、色溫、顯指、壽命，這些只有LED照明才經常采用的行業述語，對用戶來說也常常掛在口中了。

　　行業的快速進市，比預期要早了1-2年。原來預測要到2015年才會全面進入照明市場的LED燈具，非常明顯地提早了。在二年前，筆者就做出預告，LED照明啥時可以進入千家萬戶，是取決與與傳統的照明燈具價格的縮小。什么時候距離縮小了，進入市場的瓶頸就減小了，事實正如這樣的預測在演變。但是，價格的差異化仍然存在，而且不是一點點。就戶內LED燈具而言，價格有一到三倍的差異。而價格與質量并不一定成正比。這是LED燈具的一個非常特殊的情況。有人說，任何貨品，一分價錢一分貨，這個規則，對LED燈具來說，并不附合。不懂技術而盲目購燈的用戶，很多時候會買到貴價但質量并不領先的產品。這樣的問題比比皆是，也導致了LED照明市場的混亂和無法標準化的原因。

　　二．價格的差異化是怎么形成的呢？

　　筆者在近期會出臺另一篇專題文章：“LED燈具價格和質量體系的內在關系的剖析”詳細分析LED燈具價格和質量的內在關系。

　　本文在此簡單地論述一下這個問題的實質。

　　很簡單地說，任何產品是由直接成本（材料成本），工費成本（加工成本）及間接成本（設備折舊+租金+管理成本+開發成本）組成。

　　也就是說成本分二大塊，一塊是直接的用在材料上的成本，另一塊是非直接用在產品上，但又是必須配套的費用。

　　第一塊材料成本，雖然也有差異(與采購水平有關)。但畢竟材料市場有價，在同樣的時段內，價格差異不會很大。我們假設這一塊的成本是基本一樣的。

　　但第二塊間接成本，差異就大了。稍有辦廠知識的人士只要細心一想，便知道，這個間接的費用，不同規模和不同管理水平的廠家，可以相差很多倍，而不是百分之幾的問題。

　　我們舉一個例子來說：譬如一盞LED燈的直接成本是50元人民幣，那么間接成本，管理水平比較高的，工廠規模不很大的，可以控制在20%以內，那就是10元左右，這樣總成本就是60元人民幣。而管理水平不高，但工廠規模又很大的廠，間接成本可以到達100%甚至以上，那就是需要50元或以上的間接成本，他們的總成本達到了100元人民幣。

　　價格差異就是這樣形成的。

　　而且100成本的燈具質量并不一定比60元的好。質量的好壞取決于這個生產企業的技術管理水平(包括燈具開發水平)。

　　價格差異及質量不成同步正比，是市場混亂和快速增長的嚴重瓶頸。在總體價格大幅下降的大形勢下，在數千家LED企業求生存的努力下，LED燈具在今年大步伐進入了照明市場是不爭的事實。但由于上述的原因，觀望的終端用戶仍然很多很多，在混亂價格和無從適從的質量面前，用戶不知道以什么標準來購買按裝LED燈具，也不知道是否到時間可以換掉傳統的節能燈了？是現在著手還是再等一等看一看。

　　三.真正的爆炸時期是沒有的

　　LED的技術還有很大的上升空間。

　　筆者二年前曾經在美國普瑞公司的技術總部學習時獲悉，LED芯片的光效每年基本以15%的速度增加。市場流通的主流芯片，封裝后的光效在8年前只有每15lm/w。到2010年,上升到70lm/w。2012年上升到110lm/w。還有多大空間？據悉。第一價段的上限是275lm/w。就是說從現在開始，還有5年左右，約一倍的上升空間。也就是說，LED燈具的全熟期，時間還很漫長。

　　技術還有很大的上升空間，價格也就伴隨著有下降空間。有人一天到晚叫著說LED燈具怎么老是沒有標準？一個還沒有全熟的產品，你要他怎么定標準？今年定好標準,到明年就落后了。

　　由于標準難以制訂。品牌也難以形成，價格更是難以統一。其實并不是這個行業有這樣漫長的發展期，其他行業的發展也是逐步逐步的。譬如電視機為例，1963年，中國只有第一代的9-14寸黑白電視機。時經50年到了現在，我們看到液晶等離子電視機比比皆是。由于價格是逐步下降的，技術水平也是逐步上升的，而并沒有那一朝那一夕出現一個分界線，所以也不能期望那一天會出現爆炸期？

　　小結語:

　　我們不要等待并不存在的所謂爆炸期的到來，如果準備長期生存于這個行業，就應該不斷提高自身的內功:.提高管理水平，努力學習最新技術，節約間接成本，踏實開發市場。

　　期待在發展中的市場中占有一定的份額，這才是實際和可行的思路。