【市場觀點】為何歐洲照明燈具出廠價是中國的5倍？

本周一，德國法蘭克福國際照明展進入第二天，來自中國的企業家最愿意逛的仍然是國外的品牌展覽館，這是因為在自己館內，同行的產品設計大同小異，而只有在國外品牌展廳才可以看到世界最新的設計潮流。歐洲照明品牌正是從原創設計和技術兩端把控了國際產業鏈利潤的巨大空間。

　　今日焦點：設計讓產品附加值翻倍

　　特邀觀察員：佛山市照明燈具協會會長吳育林

　　第一天走馬觀花似的觀察，讓我看到了國外一流照明企業的不同印象。這不是說國外品牌有錢善于做排場，而是人家的設計確實就是能喚醒你，讓你興奮。法蘭克福展中的照明品牌眾多，除了新晉的現代品牌，很多品牌如歐洲的，至少發展了幾十年甚至上百年。今天觀展發現，這種品牌得以傳承的最重要的因素是設計。

　　寧可極端 也要講個性

　　最起碼在外觀上，即使是普通的常規產品，國外品牌總是在設計上突出自己個性。在中國館內，這種設計的可辨識度不高，很多都是擺在那里，客商來了也懂中國文化，直接砍價。

　　我們發現他們的產品設計有很強的連續性，并根據實際的應用融入自己品牌的特性，因此同樣是筒燈、天花射燈等常規產品，他們的設計就是不同;并非根據市場哪種款式好賣，就爭相生產類似或相同的產品，這樣只會導致產品同質化。一位德國客戶告訴我，“為什么要去做和別人一樣的事情，那樣的工作太沒有價值了?！被蛟S西方的文化就是這樣，不求同但求異，甚至比較極端。

　　之所以頂級 并非看銷量

　　飛利浦、歐司朗、Bega等照明巨頭，他們是業界公認的頂級品牌。他們的展館我都仔細參觀了一遍。其實它們能成為頂級并非通過銷售產品多少來體現，如飛利浦展示其最新設計的OLED吊燈，可以隨音樂節奏不同而變化色彩及閃爍的照明燈泡;歐司朗的最新模塊化照明技術設計、可根據每天學生的疲勞狀態調節照明的最新智能系統等等。它們的產品和設計始終保持著世界及行業的領先，這給它們的品牌形象帶來了很大的影響力。

　　中國館產品單調 須正視差距

　　創意在國外的產品設計中隨處可見，這對很多中國的企業老板都是一個觸動。給我們留下最深印象的是阿基米德(Artemide)這個品牌，它的產品從通用的商業照明，包括射燈、天花燈、導軌燈等，到家居照明產品，如臺燈、壁燈、落地燈等，再到各種功能的裝飾照明，它的創意設計讓人流連忘返、嘆為觀止，每一個產品都有標注每個設計者的名字。

　　我在德國一家燈飾店看到它的一款臺燈，最便宜的要350歐元，最貴的超過1000歐元，我又仔細問了問它在OEM中國生產商那里的出廠價：不到200歐元。這樣大的利潤，都是被國外的品牌賺去了。

　　相比中國館產品的單調，歐洲館的創意設計非常多，如可以吹泡泡的射燈;可變色及智能控制的雞蛋形狀的不倒翁燈具;以及可以人與燈接觸交流的硅膠……無論是從單個產品的創意設計，還是從整體燈的氛圍營造而言，中國館的企業有一些品牌做得還算不錯，但整體差距還是太大了。設計是一個品牌的靈魂，中國照明企業過去靠成本控制、價格便宜打開國際市場，但是在原創設計上還與國際水平有很大差距。正視這個差距，才會有改變。